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Amon

发布于 2017年12月19日

最赚钱的直播 APP:5 万块的礼物,1 个月打赏出去 21 个

相比其他出海的直播 APP,Uplive 最大的特点就是赚钱多——产品月流水在同行里是最高的,用户人均产出在同行也是最高的。

就连主播们被打赏的礼物,都要比其他平台贵得多。现在 Uplive 上最贵的礼物是 5 万人民币,仅在上个月就被送出去 21 个,也就是说单单这个礼物卖出去了 100 多万人民币。

而相比其他赚钱多的 APP,Uplive 还有一个特点:中国大陆知道它的人少。这两条特征总结在一起,可以说是「闷声发大财」。

事实上,Uplive 主要在做海外市场,并在一年半的时间里积累了 10 万签约主播和 5000 万用户,遍及 100 个国家。据总裁欧阳云介绍,现在 Uplive 在中国区的收入也已经超过了 1 亿美金。

而且在明年, Uplive 还打算把自己的广告铺满整个北京,加大在国内的宣传力度。

在这个最能赚钱的直播 APP 大规模投广告之前,你有必要更早一步地了解它。

哪里钱多去哪里

Uplive 上线于 2016 年 5 月,现在已经登陆了 100 多个国家和地区的 App Store 和 Google Play 应用商店,而且在多个地区进入88必发客户端下载榜和应用收入排行榜的前几名。

在这里,你能看到韩国小男生直播写作业,美国的老外跟朋友做恶搞视频对话,非洲的黑妞跟着音乐疯狂摇摆,甚至是台湾明星们的 live 版谈话节目……而且只要愿意氪金,你还能把主播的语音内容转换成中文字幕,也能把自己发送给主播的留言翻译成他所在地区的语言。

至于翻译准确性的话……Uplive 里借助的产品是谷歌翻译,你可以自己感受下。

相比其他出海产品对东南亚的热爱和对用户数的追求,Uplive 选择在一开始就把市场瞄准日本、中东和港澳台等用户付费意愿高的地区——不求用户最多,只求用户人均消费最高。

也正是因为这种专注于高 ARPU (每用户平均收入)的策略,才让 Uplive 看起来并没有其他直播 APP 那么大的声量,但事实上却早在今年 7 月就已超过 BIGO,成为海外收入最多的平台。

而且,就算只是一个平台,Uplive 也是需要「人设」的。如果一开始为了流量,吸引来大量低 ARPU 的用户,就会对以后的品牌形象产生影响而且很难再「洗白」,比如快手。

两个月前,Uplive 还在洛杉矶建立了美国分88必发客户端下载_bf88必发娱乐城_bf88必发官网登入,计划在 2018 年对英文市场进行开拓。

 谁能赚钱找谁播

为了能招募到当地的优质主播,Uplive 主要是通过和当地经纪88必发客户端下载_bf88必发娱乐城_bf88必发官网登入合作,甚至自己做星探去一些场所找到主播让他们加入。

比如在埃及,Uplive 当地团队的 70 个人中,有 60 个都是本土员工,亲自对主播们进行运营。就像就职培训一样,对这些主播们进行指导,包括穿衣要求和如何互动等等,好让主播们能有更好的获得礼物的能力。

至于选择主播的标准,Uplive 坦言颜值并不是第一位的。Uplive 更看重的是主播的性格、互动能力和才艺,因为这些才最能够保证主播们被打赏礼物。

礼物价格和U币价格,品品

Uplive 在地区和主播的选择上,真的可以说是很直接。

但即使 Uplive 最看重的就是现金流,他们对直播的规则仍然很严格,比如不签约 18 岁以下的主播、禁止「黄播」等。Uplive 认为,只有这样才能被用户当作媒体化的工具,才能和上层的娱乐圈的人合作。

在这个过程中,Uplive 还发现了一些好玩的现象。比如在中东地区,收入比较高的主播一般都是穷人。这是因为宗教信仰的原因,中东地区的用户们在和主播进行大量交流、了解主播的情况之后,会更愿意给主播刷礼物,这种动机和国内大部分直播平台上是不一样的。

为了让主播们赚到钱,Uplive 还设计了一些游戏和活动,而且很直白地说,这就是为了「给主播一个借口要礼物」。Uplive 会通过各种产品功能,比如定期的打折、送礼物时的小彩蛋等等,鼓励观众刷礼物。

第一名大概消费了 500 万人民币

背后的人

事实上,Uplive 之所以选择现在这么直接的路径,跟背后的创始团队的经历是分不开的。

Uplive 是亚洲创新集团(AIG)旗下的一款产品,这是一家 2013 年创立的88必发客户端下载_bf88必发娱乐城_bf88必发官网登入。

AIG 联合创始人田行智,之前曾就职于 Google 和 Zynga。也正是在 Zynga 的工作经历,让他认识到东南亚虽然人口众多但付费能力很差。

而 AIG 创始人兼总裁欧阳云,在做 AIG 之前曾在团购网站高朋网就职,对国内市场「百团大战」的激烈竞争深有体会,所以这次首先就选择了海外市场。

欧阳云

至于 2018 年对国内市场的打算,欧阳云表示,虽然现在看起来国内直播用户人群已经触及天花板,但他们仍然需要更好的产品。「我不觉得国内是一个饱和到不能做的市场」,Uplive 会从其他平台的用户那里争抢过来消费的时间。

除了 Uplive 外,AIG 还有碰碰、超级星饭团和方阵英雄等产品,以及一些海外的博彩游戏、视频制作88必发客户端下载_bf88必发娱乐城_bf88必发官网登入和移动增值服务88必发客户端下载_bf88必发娱乐城_bf88必发官网登入等资源。这些游戏化社交产品的打造、和海外资源的合作,都对 Uplive 的发展产生了影响。

欧阳说,2018 年春节之后,Uplive 会在地铁、楼宇和电影院的映前等集中投放广告,「充满整个北京」。

直播 uplive
Amon

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