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明宇小姐

发布于 3月23日

不吐不快

Keep开了第一家线下店,想把健身房做成星巴克

3月21日,Keep首家线下店北京华贸Keepland正式营业。

Keepland是一家健身房,但Keep内部不允许说“健身房”三个字,如果谁说了就会罚微信红包。因为一提起健身房,几乎每个城市白领都可以吐槽很长时间。

乱糟糟的环境不说,当你好不容易去一次健身房,健身教练总会跑过来说你姿势不对、训练方法不行,实则向你推销私教课。

Keepland不是这样的健身房。Keep CEO王宁说,88必发客户端下载_bf88必发娱乐城_bf88必发官网登入向跳脱出对传统健身房的认知和限制,希望构建一个全新、更酷的运动交互的空间。以致于当你在商场等女朋友逛街的时候,不是去星巴克喝杯咖啡,而是去Keepland训练一个小时。

像卖咖啡一样卖训练课

传统健身房基本都是年卡模式,让你觉得超划算,但赚得却是不常去健身会员的钱以及买私教课的钱。

今年年初,我办了一张会员卡,完整体验了一轮健身房的套路:年卡的价格是2500左右,我跟工作人员砍价,对方先是讲健身房有xxx服务,价格已经很实惠,然后讲到最近有活动,可以给我延期一年。也就是2500可以用两年。我粗略计算一下,一个月只需要100块钱,果断买了。

工作人员带我去体验健身房的特色服务,其实是私教课。私教对我进行了各种测量之后,开始给“专业”指导。指导的结果就是,你现在的情况自己练不行,需要有专业的教练带你,350元一节课,可以先买20节。然后就开始画大饼——自己的xx学员在一个月内达到了非常好的效果。我委婉地拒绝了买课,但私教一副你今天不买就不行的样子。

可以说,刚办完卡就已经非常不爽了。

去了一段时间,我发现,如果把年卡的价格算成一个月100块钱真是很傻很天真了——不是每天都能去练,去了也就练一个小时左右。这个月品玩去新加坡开年会,我已经有半个月没去了。其实,100块钱,真没练上多长时间。

Keepland换了一种更轻的售卖方式——按单次课程售卖。有燃脂、塑性、瑜伽等课程,每次课1个小时,59元或者79元。有教练指导,一节课大概是24个人,可以相互激励。

Keepland和传统健身房两个不同的地方。一个是和Keep联动,记录你在Keepland运动的所有数据,让你了解你在这个空间中每一分一秒是如何渡过的;另一个是,Keep有一个很强大的RDC内容研发团队,他们其实在不断的研发适合国人训练方案。

App和微信公号灵活的预约和支付形态,可以让你在训练时间,按时来训练即可。王宁把Keepland定位于城市基础设施,像咖啡厅一样,课程就是咖啡。

像星巴克做杯子一样做周边

把训练课像咖啡一样卖出去,只完成了Keep的第一步。Keep还要把自己做成星巴克——酷、潮流、时尚。

要说代表星巴克潮流范的产品,星巴克的杯子不能不说。虽然只是个周边,但星巴克的杯子已成为很多城市年轻人必不可少的收藏品,好看、有范是星巴克杯子受欢迎必不可少的要素。

Keep也在做周边。运动场景下,关联度最高的周边就是运动装备,Keep孵化了运动品牌KeepUp,定位于新的、酷的、潮流的运动品牌。目前,KeepUp的运动装备在Keep商场、京东、天猫等平台均已上线销售。

这还不是Keep最主要的周边。Keep自己设计了一台跑步机,在城市基础设施之外,拓展家庭场景。

Keep K1 跑步机在设计上采用极简风格,最直观的感受就是比其他跑步机漂亮很多,放在家里不会特别突兀。

Keep的工作人员介绍说,这款跑步机的亮点是减震。在研发过程中,Keep找了减震效果最好的跑鞋和跑步机进行对比,让跑步机的稳定性和减震性找到黄金结合点。

在Keepland,我体验到了Keep K1 跑步机。

Keep App和Keep K1跑步机可以通过蓝牙连接,在手机上可以操作跑步机。工作人员向我推荐了Keep一个15分钟的跑步课,课程不是匀速跑,而是在3km/h到9km/h之间不断进行快慢切换,我平时在跑步机上的速度是6km/h,虽然9km/h已经高出很多,但持续时间只有1分钟,还可以承受。

工作人员告诉我,这个课程是精心编排过的,15分钟能达到匀速跑30分钟的训练强度。目的就是鼓励用户利用家庭场景下的碎片化时间运动。

跑步的时候,脚踩在Keep K1跑步机上,确实不像其他跑步机那样硬邦邦的,感觉是在塑胶跑道上。

在体验过程中,另一个有意思的细节是,Keep模拟了很多室外多人竞赛的场景,让一个人在跑步机上跑步不孤单。

比如,KK 成长体系,让 KK 教练这一虚拟形象与用户一同跑步和成长;个人任务系统,让跑步消耗卡路里变成一项持续的可完成的任务。

在线多人挑战和真实路线跑中,你可以选择到世界各地去跑步打卡,其他在相同路线打过卡的用户的实时速度会被记录下来,出现在你跑步的过程中,实现虚拟多人比赛。

按照Keep官方的说法,他们是想连接家庭和城市,打造科技互联的运动生态。其实,Keep做的是运动消费升级的生意。

Keep 消费升级 健身房 跑步机
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明宇小姐

不吐不快

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