红利真空的高压下-手机厂商如何抵御寒冬? |  88必发客户端下载-88必发客户端下载_bf88必发娱乐城_bf88必发官网登入

红利真空的高压下,手机厂商如何抵御寒冬?

这是赵明在GMIC舞台上的第四次演讲,从笨鸟不等风、无惧风停、风物长宜放眼量,到今年的“乘风破浪总有时”,这些颇具哲学意味的演讲主题,有对手机行业的深度思考,也让外界认识到了荣耀手机掌门人的儒者形象。

今年的GMIC开幕前,赛诺、GFK等市场调研机构相继公布了2018年Q1的手机销量统计数据,尽管不同手机厂商的排名有所差异,却无不指向了同一个事实:在4G、互联网模式等红利结束,5G、物联网等尚未爆发的当口,手机行业迎来了红利真空期,折射到市场层面就是销量冰封期。

不过,荣耀总裁赵明并没有所谓的悲观情绪,坦诚地提出了荣耀“过冬”的三层屏障:产品创新、伙伴合作及发力海外。

1、产品创新。

AI已然成为一二线手机品牌集体聚焦的关键词,其价值和作用几乎等同于手机厂商的产品创新。但在友商们对人工智能概念一片欢腾的时候,赵明却尖锐地批评了手机行业中跟风式AI的怪状。

其一,包装式AI:使用比较老的芯片架构,AI算力没有本质上的升级,却被包装成第三代、双核等概念。

其二,炒作式AI:在拍照功能上冠以AI的名头,实际拍照效果并没有直观的体现,甚至只是出现在发布会PPT上。

其三,封闭式AI:AI的能力需要开放,不断丰富生态,可目前也只会荣耀率先打造了基于NPU的AI能力开放,友商们尚无进展。

在赵明对跟风式AI的批判背后,也折射出手机行业的一大弊病,所谓的产品创新,要么玩文字游戏,要么只图其表,在环境有些特殊的2018年,自然瞄向了蓄势待发的人工智能。而赵明敢于说句“公道话”的底气与荣耀的AI创新不无关系,在2016年推出了人工智能手机荣耀Magic,2017年底发布开启手机AI元年的荣耀V10,标志着荣耀正式进入AI手机 1.0时代,新近发布的荣耀10,则标志着荣耀手机AI正式进入2.0时代。

在赵明看来,AI能力体系有三重境界,硬件、智能系统、AI应用。搭载独立NPU的麒麟970成为华为和荣耀在手机AI上的先天优势,EMUI 8.1智慧系统和云服务实现了具备自学习能力的人工智能运算,2018年将有1000+ APP加入荣耀AI生态圈。

这种AI研发上的优势,在新发布的荣耀10上表现得淋漓尽致。作为AI 2.0时代的智能手机,荣耀10的AI性能在专业排行榜中遥遥领先,引领了AI手机从底层技术能力的构建到应用体验的纵深覆盖。最有代表性的就是AI摄影中的图像语义分割和分区调优功能,荣耀10在拍摄时可以智能分割出人像、动物、植物、背景,拥有超过500种的场景识别能力以及22类标签划分,然后对不同层次的画面进行针对性的优化,达到媲美单反的拍照效果。

诚然,不跟风的荣耀再次捍卫了自身在AI手机上的优势,领先行业至少半年以上。

2、伙伴合作。

赵明给荣耀的第二件“棉袄”就是合作伙伴,在红利真空的大背景下,类似的观点可以说是所有手机厂商的心声。不同的是,荣耀与合作伙伴的关系有几分微妙,在利益之外还多了些诚信,最为典型的就是荣耀在线下的轻资产模式。

在刚刚过去的2018年第一季度,赛诺给出了不太乐观的数据,一直深耕线下的OPPO和vivo在Q1的销量较于去年同期分别下滑了16.8%和13.8%,荣耀的线下销量却突破771万,相比于去年同期的657万,逆势增长了17%。相比之下,在全国已经拥有300家小米之家的小米,第一季度的线下销量为641万,比荣耀低了整整130万台。

而从荣耀10发布会上透露出的消息来看,在线下迎来关店潮的时候,今年五一期间,将有百家荣耀线下门店同时开业,轻资产模式已然得到了线下合作伙伴的认可。与之不那么对称的是,截止到目前,荣耀线下渠道整体团队在100人左右,下到省里的不足60人。或许可以归因为荣耀与合作伙伴之间边界意识和诚信经营,荣耀聚焦于产品创新和品牌知名度的提升,线下伙伴致力于渠道和更好的用户服务。

轻资产模式的成功显然影响到了荣耀整体的合作战略。以AI生态建设为例,华为不久前公布了“耀星计划”,计划投入10亿元的基金,激励开发者围绕AR/VR、人工智能、物联网等领域创新,并提供人才培养,开发支持,营销辅助等一系列的资金与资源扶持。

同样是“分工明确”,荣耀通过创新的HiAI移动计算平台开放,将智能芯强大的计算能力、异构资源管理及性能调优、人工智能计算库等开放给合作伙伴和开发者。开发者需要做的就是在平台上开发和优化服务,最终给用户最佳的产品体验。目前华为开发者联盟已经拥有33万优秀开发者,通过内容分发与生态共建,仅2016年开发者就从中获益28亿元。

基于诚信的“抱团取暖”本就是最基本的商业法则,荣耀深谙此理。

3、海外扩张。

国内市场惨烈的竞争环境,几乎所有的手机厂商都笃定了海外扩张的决策,荣耀也不例外。在去年年底的时候,荣耀制定了新的全球战略目标,其中外界最为关注的就是:三年左右的时间在海外再打造一个荣耀,复制中国快速成长的故事。

按照常规的逻辑理解,国内市场的激烈竞争,促使越来越多的国产品牌谋求出海,不过是将战场从国内延伸到了海外,荣耀的底气从何而来?先来看一组国内的数据:

据国内知名市调机构赛诺发布的2018年Q1中国手机市场整体销售报告显示,荣耀在Q1季度的销售额超过小米、魅族之和,持续登顶互联网手机。其中荣耀的整体市场销量达到1400万台,销售额204亿元;小米、魅族整体市场销量分别为1237万台、391万台,销售额分别为153亿元、39亿元。不止如此,荣耀在Q1的销量和销售额同时入围国内手机市场Top 5,也是唯一入围的互联网手机品牌。

但在《2018年3月国内手机市场运行分析报告》中,今年1-3月份国内智能手机市场累计出货量 8187.0万部,同比下跌 27.0%。其中国产品牌手机出货量 7586.4 万部,同比下降 27.8%。在市场不断下行的态势下,荣耀Q1销量却同比增长10.8%,销额更是同比大幅提升23.9%。

荣耀在海外市场的表现可以归结为一句话:起步即是高潮。GFK给出的全球智能手机销量报告显示,2017年全球排名第七。在2018年第一季度,荣耀在海外市场延续了强劲的增长势头,海外销量同比翻倍;预计海外全年增长有望超过100%。

原因可以理解为荣耀模式在海外市场的水土相服,被外界忽略的却是荣耀对品质的苛刻标准,在专利上的强势表现,以及对商业规则的遵守。要知道,早在2015年荣耀就曾一次性销毁价值2000多万元的手机,为品质立标杆。与其说是将海外市场作为第三件“棉袄”,荣耀的品质、专利和国际化视野才是赵明的本意。

总结

荣耀的未雨绸缪并非没有道理,尽管手机厂商们渴望的5G 已经给出了时间表,有望于2019年下半年推出具备示范应用能力的5G终端。只是距离消费者的换机潮,还需要经过运营商的组网、测试和长时间的市场教育,手机厂商们是时候准备如何过冬了。

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